可是就在傳統(tǒng)鞋業(yè)巨頭哀鴻一片的同時(shí)，有一家以手工作坊起家，一雙鞋不足百元的品牌鞋店卻趁勢(shì)崛起，每年的年銷售額達(dá)到了50億，并且以驚人的速度增長(zhǎng)著，在充滿競(jìng)爭(zhēng)的鞋業(yè)市場(chǎng)中趟出自己的大道，坐擁全國(guó)8000多家門店。

 

 

它就是浙江大東鞋業(yè)有限公司。在南方制鞋熱潮開始興起的八九十年代，眾多家庭手工作坊紛紛崛起，陳光敏帶領(lǐng)的大東鞋業(yè)就是其中一家。得益于天南地北的跑過三年，有了更加豐富的經(jīng)驗(yàn)閱歷，陳光敏的膽子就比較大，敢于干別人不敢干的事情。

 

當(dāng)時(shí)福建的富貴鳥品牌有一款男士套包鞋賣得很火，但沒有出女鞋款，陳光敏就想著生產(chǎn)出女鞋款，會(huì)不會(huì)有人買呢？雖然這個(gè)想法有點(diǎn)冒險(xiǎn)，可舍不得孩子套不得狼，陳光敏豁出去了，接下來的結(jié)果是他挖到了人生的首先桶金。

 

首先筆生意的成功讓陳光敏更加敢放膽去干，什么好賣就開發(fā)什么，完全跟著市場(chǎng)走。然而陳光敏懂市場(chǎng)，懂設(shè)計(jì)，并不代表大東就得到了良好的發(fā)展，盡管大東鞋業(yè)的規(guī)模經(jīng)過幾年的發(fā)展，在全國(guó)三四線城市鋪開分店，但它的名氣和銷量卻依然不如其他品牌來得響亮。

 

特別是2012年鞋業(yè)市場(chǎng)的情況不佳，更是給大東的發(fā)展帶來巨大的壓力，當(dāng)前一線品牌的銷售模式根本就不適合大東的發(fā)展，想要在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，大東就要有自己獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)道路。陳光敏再三思慮后決定放棄批發(fā)代理走聯(lián)營(yíng)專賣店模式，降低中間費(fèi)用。

 

 

不同于其他鞋業(yè)的加盟連鎖與直營(yíng)專賣，陳光敏開辟的聯(lián)營(yíng)專賣模式是大東鞋業(yè)承擔(dān)資金投入和貨物來源，店主只要付店租和員工費(fèi)用，如果大東鞋業(yè)虧了，他們還有一個(gè)低保障收益，而如果大東鞋業(yè)盈利了，那就是皆大歡喜。

 

經(jīng)過幾年時(shí)間的改革轉(zhuǎn)型，大東進(jìn)行了一場(chǎng)蛻變。它的名字在眾多的老牌鞋業(yè)中脫穎而出，逆襲成為鞋業(yè)的一匹黑馬。

 

從創(chuàng)立的首先天起，大東鞋業(yè)就堅(jiān)持了自主研發(fā)，并快速出新的發(fā)展戰(zhàn)略，讓消費(fèi)者在追逐時(shí)尚的時(shí)候就會(huì)想到這家品牌店。而它的價(jià)格也一直處在一個(gè)中端市場(chǎng)中，甚至可以說是有點(diǎn)“廉價(jià)”的狀態(tài)。

 

一雙鞋平均80元，一到換季季節(jié)，大東鞋業(yè)更是會(huì)以買一送一的促銷形式來清庫(kù)存，這一舉動(dòng)更是吸引了消費(fèi)者前赴后繼的走進(jìn)門店，激發(fā)女性強(qiáng)烈的購(gòu)買欲望。

 

于是就出現(xiàn)了這么神奇的一幕，當(dāng)百麗、達(dá)芙妮都經(jīng)受不住市場(chǎng)的沖擊，接連倒下的時(shí)候，大東卻反而頂著頹勢(shì)逆襲而上，不僅在全國(guó)各地開出自己的門店，還年銷50億，成為實(shí)體女鞋經(jīng)濟(jì)之中的黑馬。

 

 

所以想要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，保持整體向上的趨勢(shì)，大東鞋業(yè)的三步曲是非常值得學(xué)習(xí)的，加強(qiáng)管理控制權(quán)、研發(fā)速度快、價(jià)格低廉。當(dāng)然在這過程中，鞋子的產(chǎn)品質(zhì)量還是需要有保證的。

 

而這也算大東鞋業(yè)中一個(gè)比較不完美的地方，鞋子的價(jià)格雖然不貴，但質(zhì)量還是有待提升，有的鞋子穿著舒適度還是不夠，我想這是穿過的人都深有體會(huì)的。